中国青年报微信号 中国青年报:80后家长消费升级带火素质教育创业

2019-04-19 - 中国青年报

中青在线讯(实习生 孔媛媛 中国青年报·中青在线记者 王聪聪)“我媳妇在一个有名的教培机构里,我们有过一次很认真的探讨,等孩子上小学了暑假到底去她那儿补课,还是到我的机构来参加夏令营。”青青部落联合创始人王凯昊表示,这个家庭讨论代表了消费升级新趋势下80后家长的教育消费观。

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3月27日,北大青年CEO俱乐部举办“未名创星论坛”第三期,主题为“STEAM教育、营地教育与教育投资”,嘉宾还有火星人俱乐部CEO刘扬、几何投资合伙人贾金亮。

青青部落联合创始人 王凯昊

王凯昊接触的一二线城市的家长,更愿意让孩子拿出比原来更多的时间,去投入有助于身心健康、气质、品质、格局这些更能应对新的人才发展需求的事情上,“20年之后,人类取胜AI的3个核心素养是同理心、想象力和审美,所以,接下来提供的所有教育,一定是围绕它们展开的。”

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他创办的青青部落的主要业务是研学旅行,最开始只是把高中母校的学生带到北大清华来增长见识,后来成为核心商业模式。2006年注册公司时有十几个合作学校,去年发展到4000多个。

2016年教育部等11部门关于推进中小学生研学旅行的意见下发,“一个是政策,一个是需求,使我们深深看好这个细分领域行业。”业务转向、产品打磨,青青部落在发展中也经历了艰辛的探索。产品市场从ToB转向ToC之后,团队非常注重用户的口碑,“续报、跟转、介绍,是产品是否成功的关键指标。

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”为此青青部落不仅在设计产品时强调用户视角,满足家长和孩子两者需求的契合点,还建立了家长微信群,倒逼产品质量,“有了这个约束,一线执行的标准真的在不断上升。”

北大青年CEO俱乐部副理事长,火星人俱乐部CEO 刘扬

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“从培养兴趣入手,让好奇心驱使孩子的探索能力。”火星人俱乐部CEO刘扬在北大微电子学专业读研究生时,就是一名收入颇丰的家教,可是他辅导出来的一个学生,成绩很好却并不喜欢物理,这促使他改变。

火星人的硬件产品体系引起了投资方雷军的兴趣。在线下运营课程的过程中,网上买的电路板等教具质量不合格,为了教好科学课,火星人自己做了一个组装线,用最好的材料做教具。因为所学的专业,刘扬知道设计怎样的产品能够作为学习的载体。顺为资本看到了火星人的核心优势,顺利投资。

火星人目前在北京已经开了近10家校区,近几年一年一家的慢速度却让刘扬觉得非常健康。“如果我们招聘的人是好的,非常积极、努力,他们的运营能力很强,并且对孩子特别认真、特别好,这个时候,校区是能赚钱的,家长愿意买单,留存率特别高。”

把硬件做到更加标准化以后,火星人逐渐发现买单者是教育机构。“300多家教育公司开始用我们的硬件产品去上课的时候,我们找到了一个场景。”借助小米的供应链,火星人的自主产品性价比优势凸显,硬件体系更新的特别快,“这是唯一一个能够赚钱且快速复制的事情。”

除了硬件,火星人还找到了第二个核心优势:课程设计。“现在我们有20多人专职的课程设计团队,还有导演、剪辑,做出的视频带着课件、说课、双师等,所有东西都是可以标准化复制的。编程教育、科学教育等没有硬件的自己做硬件,有硬件的我们做标准化课程,开始对外输出。”

“把硬件和知识紧密的结合起来,这是我们区别于其他硬件公司的地方。”刘扬说。

几何投资合伙人贾金亮

几何投资合伙人贾金亮谈到,利用大数据、人工智能等来降低教学成本和获客成本,是教育信息化的本质,“教育未来要靠科技来突破。比如自适应,一个老师对五个学生,但每个学生都是个性化教学。”

据了解,本次活动由金融客咖啡、弘道资本、未然资本协办,近百位嘉宾出席。为展示北大青年创业校友风采,北大青年CEO俱乐部推出“未名创星论坛”系列活动,邀请三名左右北大青年创业校友及投资人分别就行业热点进行深度分享和解读。返回搜狐,查看更多

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