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2019-11-22 - 阿里巴巴

9月5日,立邦涂料签约成为1688工业品牌首批JBP联合生意计划合作伙伴。此外还有其他10家工业品牌商,以及20家生态服务商加入了1688工业品牌生态联盟,这也标志着工业电商风口已然来临。

立邦中国装饰涂料事业部高级副总裁张少君(左六)

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1688工业采销平台,作为中国领先的网上批发平台,入选国家工信部制造业与互联网融合发展试点项目,位列14家工业电子商务平台试点示范榜首。近万家国内外工业品牌接连入驻1688,每天有50万企业买家活跃在平台上,近3万家会完成交易,交易规模增长10倍,实现千万工业品SKU的数字化。

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数字化引导立邦品牌变革,迎来一场未来风暴

从2017年开始,整体涂料行业销售情况呈现了较大幅度的增长,在2019年持续保持增长趋势,立邦的销售业绩也一直引领鳌头,此次1688工业品牌战略升级,更是为立邦品牌提供了一套更完整的数字化密码生成系统,源源不断向品牌传输发展动能,通过数字化建设,全面提升品牌管理价值、工具价值、市场价值、服务价值四大价值。

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在1688的综合体系下,立邦将通过数据算法掌握终端需求和趋势,实现以需定产,反哺研发;形成以数据智能为核心的实时决策能力,降本提效,提升品牌资产,驱动新增长。另一方面,通过供给侧改变为终端用户带去便捷高效的采购体验,利用大数据更好得认识用户,通过B-DMP,形成更有精准的买家画像,再提供从原材料采购-生产加工-现货批发等一系列专属供应服务,进而实现全流程数字化。

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全面推进数字化,打造立邦自身生态闭环

在化工行业中, 购买买家用户身份非常多元化,其中个人自用买家虽然占比相对不少,但是在整体买家构成中,也仅是其中一部分,总体上还是以B端买家为主 。入驻1688平台,既能与传统的销售渠道进行互补,共同服务各类品牌商家的需求,同时在平台实现零售和批发市场相辅相成。

立邦以品牌旗舰店为核心,不断扩充产品类型,打造多样化产品,加大吸引力,创造更多爆品,实现产品差异化,强化用户的品牌认知度,强化自身品牌影响力,同步在提升品牌影响力的基础上,拓展线上经销商。再通过1688平台的支撑,从商品数字化、渠道管理、营销赋能、用户运营、交易支付、数字金融、智能物流、数据决策等全方位综合改善,实现品牌上下游、全流程完整化的服务,组成品牌自身的生态闭环。

在这个生态闭环中,围绕用户运营,商品数字化、营销工具,构建繁荣的服务生态,并连接进入立邦品牌的服务体系中,灵活组合下进行用户拉新、留存,将用户在平台上流动起来。

纵观大环境,中国B2B电商市场交易规模正在指数型递增,立邦将立足于1688平台,持续推进品牌的数字化建设,2019年紧抓1688站内的精准流量,运营智能化的投放方案, 达到投放的标准化和模式化,提高投放效率;2020年扩大整体的站外的投放方式,提升品牌影响力,建立经销商的招募和运营体系,搭建经销商网,从而建立品牌B类营销影响力,最终实现品牌B类营销品牌占位。

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